美国电商大咖的选品心法(3)——获得选品灵感的10种方法(上)

阅读  ·  发布日期 2019-03-11 17:09  ·  gerpgo
 

本系列文章

共13篇

本篇为

第(3)篇

 

 

 

 

 

 

积加跨境

 

 

前几篇文章,我们阐述了电商选品的八大策略,先来回顾一下这八个策略:

 

1. 从关键词洞悉销售机会

2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光

3. 寻找客户痛点并解决痛点

4. 调查和迎合消费者喜好

5. 投身你有激情和兴趣的产品领域

6. 寻找机会差距(信息差?)

7. 利用你的专长和经验找到产品

8. 把握产品的成长期机会和趋势

 

想要重温电商选品八大策略的朋友们可以直接点击下述标题:

 

《电商选品八大策略(上)——美国电商大咖的选品秘籍》

 

《电商选品八大策略(下)——美国电商大咖的选品秘籍》

 

回归正题,在实际工作的开展中,“策略”和“方法”是不同维度的,策略侧重于业务的发展方向,而方法,是为了实现实际工作中的一些具体目标。

 

所以在八大策略讲完之后,我们来讨论一下具体的操作方法,本篇的主题是:

 

获取产品灵感的10种方法!

 

本篇文章为上半部分,讲述前5种获取产品灵感的方法。

 

 

获取产品灵感的10种方法(上)

 

 

从事电子商务,人们时不时都会有迸发一个灵感的感觉,希望找到一些有趣的产品放到网络上去卖。

 

而在互联网上,有趣的创意都能找到很多,那我们应该从哪里开始呢?本篇文章提供了一些方法、思路和资源,我相信你一定能找到对你有用的:)

 

接下来的内容相当于是一场头脑风暴,积加建议读者朋友们做好随时记录想法的准备,然后回过头来制定你要拿哪些资源来确定你的行动目标的计划。

 

本篇要提供的产品灵感的10种获取方法分别是:

 

1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems(从你自己要解决的问题着手

 

2. Local Community(本地社区/社群需求

 

3. Online Consumer Trend Publications(关于消费趋势的出版物

 

4. Industry Leaders(业界领袖的意见

 

5. Consumer Product Review Blogs(消费者评论博客

 

6.  Social Curation Sites

 

7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces

 

8. Online Consumer Marketplaces

 

9. Social Forum Communities

 

10. Instagram

 

在你使用互联网深度寻找你的产品创意时,我们有一个中肯的建议,就是从你目前已经拥有的一个创意开始,这样你可能不需要从零开始。或者你在生活中有一些困扰或者问题,多年来一直没有找到好的解决方案,这一点很可能会成为一款好产品的根源。

 

所以你其实需要一些方法,让这些方法帮助你列出一份产品灵感清单。

 

 

方法一

 

 

Start with What You Have or Solve Your Own Problems(从你自己要解决的问题着手)

 

你对哪些产品、细分市场或行业特别感兴趣?

 

你的朋友对什么产品、市场或行业充满热情?

 

在你自己的生活中,你经历过哪些痛苦或挫折(有可能需要用一个产品来解决)?

 

举个例子,Max Valverde决定通过一个产品来解决他的一个生活困扰,他每天早上需要面对自己桀骜不驯的头发,这凌乱的头发状态会让他只能选择洗头来解决,但是这样会浪费很多的时间。他就发明了Morning head解决这个“起床头”的困扰,并收到了很好的反响。

 

 

Morning head 这个产品是一个内衬吸水毛巾的浴帽,往吸水毛巾里加入适当的水,然后套在头上整理一下就能弄出各种发型。

积加解读

 

典型的“需求解决”逻辑,Max是个很懂得从生活中得到选品灵感的产品经理。

 

记得当年在亚马逊上很火的那款浴室蓝牙音箱吗?当时就是为了解决一部分人希望在洗澡时同时听音乐的需求,现在,浴室音箱已经差不多成为一个细分类目了:)

 

 

方法二

 

 

Local Community(本地社区/社群需求)

 

一款完美的产品可能离你没这么远,因为传统的零售已经发展了好多年了,你的身边就有着非常多的好产品。

 

你可以在线下的超市关注到很多新推出的产品,这些都有助于激发你的产品创意。尝试下,用一个下午的时间到各个商店去看看,找到有趣和新款的产品,也许这些都会成为你在网上销售产品的优秀灵感,很多产品在线上蕴藏着巨大的商机。

积加解读

 

有美国的华人卖家朋友和我分享,他每周六下午固定去TESCO超市看产品,因为这个超市的买售方法更接近电商。

 

而有很多国内出差或者游玩到美国的卖家朋友,也有一个保留的行程,就是逛线下的超市。这个方法被很多人认同。

 

 

方法三

 

 

Online Consumer Trend Publications(关于消费趋势的出版物)

 

毫无疑问,这些关于消费趋势的杂志等出版物,集结了众多新潮的想法和玩意,其中必定有一些会成为消费市场的新宠儿。

 

这里推荐几个这方面的资源。

 

Trends Hunter:潮流猎人趋势资讯网是一个介绍世界各国潮流趋势的综合时尚资讯网站,是世界是最大最流行的时尚潮流趋势社区之一;每天都有最新最新流行的资讯。

 

Springwise:出版了日报和周报的著名趋势内容提供者。这家公司走遍全球,搜刮各种企业创意和故事。

 

Trend Watching:一家独立的潮流趋势公司,专门搜罗最新的消费趋势和消费热点。公司团队分布全球,网罗和报道世界潮流趋势。

 

 

Inkkas是使用这种趋势来打造产品的好例子,创始人DAN在秘鲁发现了一些风格独特的鞋子,凭借多年的相关行业经验,他认为这些织特制造的独特鞋子会在北美赢得市场,立马引入国内,并发起众筹项目,成功收到了77000美元的众筹订单,截至今天,Inkkas的产品发展已经非常多元了。

积加解读

 

服装行业可能是对趋势把握得最快的一个行业了吧,在非Fashion的行业,蹭热点流量的事情其实也经常发生,想想中国春晚每年结束后出来的春晚同款就知道了!

 

当然,你要引进这些趋势到你的产品的时候,你必须对这个趋势和你的产品的结合,有着很强的洞察分析能力

 

 

 

方法四

 

 

 Industry Leaders(业界领袖的意见)

 

你也许不知道要卖什么产品,但是你也许会对某个市场或者行业有兴趣,借助一些网络工具,你可以发现这些行业中有影响力的意见领袖,在社交媒体网站上关注某些领域的人可以帮助你不断地发现产品创意。

 

以下是几个可以帮到人的工具,相信你通过google可以了解到他们的用途。

 

Topsy

FollowerWonk

LittleBird

积加解读

 

这个方法其实和第三个方法类似,因为不断出现的新趋势,会很快出现在社交媒体上,并被这些意见领袖们传播。

 

对亚马逊卖家来说,社交媒体网站上的意见领袖和红人们,也许更多的是一种帮助自己宣传产品的渠道,但是,从选品的角度,我们也确实可以从他们的内容中获得选品灵感。

 

 

方法五

 

 

Consumer Product Review Blogs(消费者评论博客)

 

产品测评和推荐网站可以是你选品的良好资源,给你提供想法和灵感,去以下的一些网站看看各种新奇的玩意,是你挖掘产品的好去处,比如下面这些:

 

Uncrate

Outblush

Bless This Stuff

Cool Material

Gear Moose

Werd

HiConsumption

Firebox

积加解读

 

很明显,对亚马逊卖家来说,上面推荐的这些,是各个细分行业的Deals站点,既然是用来推广的网站,我们当然也可以作为发现好产品的地方了:)

 

 

篇幅有限,在下一篇文章中,我们将继续讲述后5种获取产品灵感的方法。

 

敬请期待
 


积加ERP由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成,全面支持亚马逊ERP,亚马逊工具,跨境电商ERP软件,amazon订单管理,外贸系统,亚马逊erp系统,亚马逊erp管理系统,亚马逊erp管理,Amazon财务分析.