百万卖家集体崩溃:没有一点点防备,Keepa突然就要收费!

阅读  ·  发布日期 2019-02-27 19:42  ·  gerpgo

 

跨境电商行业经过这些年的发展已经成为相当热门的行业,电商作为一个互联网化的行业,同样拥有着诸多的软件工具。

 

例如:可以分析出关键词趋势和走向的Google AdWords;提升客服工作效率的软件BQool;数据选品的Junglescout;一站式查询国际物流包裹服务的17TRACK......

 

从数据分析到库存物流,各类工具应有尽有,但是功能强大的工具大多有个通病,那就是——,因此卖家们在挑选工具时不仅要考虑是否适合自己店铺的运营模式,更要考虑运营的成本。

 

Keepa走入卖家视野后,一下子受到了大批卖家的追捧,因为它不仅功能强大,更重要的是它还是免费的,一度被卖家们誉为“跨境电商良心工具”。

 

 
 
 

上周,使用Keepa的跨境卖家们突然发现无法再像往常一样进入页面查看排名趋势等数据了,刷新、换浏览器再打开还是不行,互相交流过才发现,Keepa要开始收费了

 

 
 
 
 

Keepa要收费啦!

 

 

没有一点点防备,Keepa突然就要收费,这下可慌了大把的卖家,毕竟Keepa在业内确实有口皆碑,功能强大这四个字不是吹出来的,再加上免费这一条让人无法不喜爱的理由,Keepa的受众可谓非常多了。

 

收费消息一出来,卖家们的反应都是“woc,又要增加成本了!”还有一部分卖家揣测,是不是因为使用的卖家太多了,所以Keepa从中嗅到了商机。(真相了

 

总的来说卖家们对这次Keepa要收费的事情反响非常大,由此可见Kaapa在卖家中有多深入人心,但是再怎么抗拒也不得不面对现实。

 

现在Keepa每月将收取15欧元的费用,年费则是150欧元,不过Keepa总算还残存了一丝“良知”,允许多设备同时登录共享账号,这对于中小卖家来说成本就不是特别大,但是积加要提醒卖家们的一点就是,共用账号的最好是相互信得过的朋友,毕竟安全要紧,尽量避免风险。

 

 

Keepa的强大功能

 

 

使用过Keepa的卖家就知道Keepa究竟有多好用,它是一款亚马逊产品价格监控工具,还能够一次性进行6个产品的历史价格比对,以及产品价格下降提醒和价格追踪。

 

Keepa上面还有一个产品查看器(Product Viewer)和一个产品追踪器(Product Tracker),也都是可以免费下载的,可用来了解最新数据,在选品上面能给到卖家们极大的帮助。

 

Keepa支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装,适用于美、日、英、法、意、西班牙、澳大利亚、巴西等站点。

 

如果仅凭以上的功能,Keepa还担不起“强大”二字,对于卖家来说,Keepa插件最直接的用途,应该是用来看竞争对手的销售排名曲线了吧。

 

从亚马逊运营角度,这个可以看出竞争对手参加了多少次LD和BD活动,价格波动如何,从产品开发角度,如果卖家们留意几款同类热销品的Keepa曲线,就可以大致判断出这一类产品的淡旺季波动情况。

 

在Keepa上面只要打开一条Listing,刷新界面之后你就能看到产品下面的数据了,这些数据在竞品分析时大有用途。

 

如果你的产品半夜被人跟卖又找不出“小偷”,点开其中的buy box数据,里面就会有记录,如果只是短暂的跟卖的话,可能会有抓捕不到的情况,因为后台的buy box并不是百分百的。

 

如果卖家想要追踪竞品记录,可以打开date数据,不过这个数据有一定的配额,点击完一次会消耗10%,后期也会慢慢回复。

 

Sales rank数据可以清晰地看到竞品在各个阶段的排名,一般是综合产品价格来看,产品排名的变动和价格的变动有一定的关系。

 

通过竞品LD追踪卖家们可以知道自己的竞品是否参加了LD,跟踪竞品在参加了LD之后的排名变化幅度,参照这些数据,卖家们在打产品排名的时候,就知道自己要不要报平台活动了,还可以根据排名来预估产品的销量,也能同时跟踪多个竞品,找出其中的差异并分析原因。

 

 

Keepa的替代工具

 

 

看完了以上,是不是能够认同积加最开始说的Keepa功能强大呢?但是现在要收费也确实是不可避免的,接受不了的卖家也可以找其他的替代软件,比如Camelcamelcamel(三只骆驼)。

 

Camelcamelcamel的功能也有很多,但主要还是用来为买家服务的,例如降价提醒、查看打折产品等等,它的主要定位是一款用来追踪亚马逊特定产品历史价格的免费工具

 

为买家定制的工具,卖家该怎么用呢?有两个重要的功能卖家们可以get一下。

 

一个是给买家在第一时间发送商品降价提醒的功能,有卖家可能会问了,这是为买家准备的,卖家能用这个功能干嘛?反向思考一下,卖家其实可以用这个功能来检测是否被跟卖,如果有人以低价跟卖了自己的产品,卖家就可以收到邮件提醒,第一时间就能知道。

 

还有一个是Camelcamelcamel上的“Popular products”栏目,里面显示了买家们购买的比较多的产品,还有设置了价格追踪的产品,不仅能看到消费者对什么产品感兴趣,还能参考这些热销品的定价来预估消费者的销售水平和预算。

 

用习惯了Keepa的卖家们突然要换一个工具使用肯定一下子适应不了,并且Camelcamelcamel对于卖家来说的作用也并没有Keepa来的大,所以在预算允许的范围内,卖家们还是可以继续使用Keepa,或者跟几个关系要好且相互信任的好友一起共用。

 

 

不想增加成本的卖家也可以考虑使用像Camelcamelcamel一样的免费工具。

 

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